Une étude de marché bien conduite diminue les risques de cessation. Elle est par conséquent indispensable. Par son coût, elle reste souvent sommaire mais il existe des possibilités de réaliser des enquêtes avec des moyens réduits.
L'essentiel est de réaliser l'étude de marché en respectant les trois étapes suivantes.
RASSEMBLER L'INFORMATION UTILE
Une approche directe
Conduire une étude de marché demande d'adopter une approche directe avec les concurrents et clients et saisir l'essentiel des informations sur le secteur d'activité.
Les sources d'information
II existe de nombreuses sources d'informations susceptibles d'aider le créateur à affiner sa vision d'un secteur d'activité (INSEE, collectivités locales, chambres consulaires, les fiches professionnelles de l'APCE).
CHOISIR UNE MÉTHODE
Une étude quantitative
Elle mesure la pertinence de la future activité auprès du plus grand nombre. Cette étude permet de chiffrer et hiérarchiser les réponses obtenues afin d'établir une stratégie commerciale.
Une étude qualitative
Elle porte sur un nombre restreint de personnes. Cette étude analyse une cible, ses motivations, ses réticences par rapport à un produit ou un service. Elle donne des tendances.
ETABLIR LE QUESTIONNAIRE
L'outil fondamental
Le questionnaire permet d'enregistrer et de stocker les informations recueillies. Il doit être clair, sans ambiguïté et compréhensible. La personne interrogée doit pouvoir répondre simplement aux questions.
Depuis le début de l'année le Prêt NACRE financé par l’Etat est instruit par PAI :
- à...
ETAPES DE LA CRÉATION
ETABLIR LE QUESTIONNAIRE 
